Die IGG hatte vor unserer Zusammenarbeit bereits eine eigene Marken-Identität, ein klares Konzept und eine etablierte Reputation am Markt. Was fehlte, war eine konsistente, hochwertige und planbare Social-Media-Produktion, die zum Anspruch des Unternehmens passt und gleichzeitig den Geschäftsführern so wenig Zeit wie möglich abverlangt. Pascal und Kevin sind operativ gefordert: Bankgespräche, Objektbesichtigungen, Erstgespräche mit Interessenten, Steuerung des Hausverwaltungs-Teams, Pflege des Off-Market-Netzwerks. Wer gleichzeitig zwölfmal im Monat selbst Reels schneiden soll, wird scheitern.

Es standen mehrere Themen im Raum. Erstens sollten Werbevideos und Social-Media-Clips in einer Qualität entstehen, die zur hochpreisigen Beratungsleistung passt, und zwar planbar, nicht ad hoc. Hinzu sollte die operative Verwaltung der Kanäle komplett von einem externen Partner übernommen werden, sodass die IGG sich auf das konzentrieren kann, was sie am besten kann: Immobiliendeals strukturieren und betreuen. Außerdem sollte Werbeanzeigen-Managementdazukommen, denn organische Reichweite allein erzeugt keine konstanten qualifizierten Leads in einem Hochpreis-Segment wie Immobilien-Investment.

Das Ziel war eindeutig: Social Media als verlässlicher, messbarer Erstkontakt-Kanal für Neukunden. Mit konkreten Performance-Zielen, mit Werbeanzeigen, die einen positiven ROAS liefern müssen, und mit einem Aufwand für die IGG, der unter dem Radar des Tagesgeschäfts bleibt.

Wir haben die IGG mit unserem Ultimate-Paket aufgesetzt, dem umfangreichsten Leistungspaket, das wir anbieten. Das passte exakt zur Ausgangslage, weil das Ultimate-Paket auf genau diese Konstellation zugeschnitten ist: hochwertige Marken, planbare Produktion, professionelles Werbeanzeigen-Management, alles aus einer Hand.

Drei Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit, die wir auch in andere Hochpreis-Beratungs-Projekte mitnehmen, ob Immobilien, Finanzdienstleistung, Steuerberatung oder andere erklärungsbedürftige B2B-Modelle.

• Erstens: Im Hochpreis-Segment ist Social Media kein Verkaufskanal, sondern ein Erstkontakt-Kanal. Niemand unterschreibt eine Immobilien-Investition, weil er ein Reel gesehen hat. Aber Reels und gezielte Werbeanzeigen auf Instagram liefern qualifizierte, vorinformierte Erstkontakte, die mit deutlich höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Genau dieser Effekt bringt einen ROAS von 3,17 ins Spielfeld eines Geschäftsmodells, in dem viele Mitbewerber froh wären, überhaupt einen positiven ROAS zu sehen.
• Zweitens: Effizienz im Drehtag ist ein Vertrauensindikator, kein Geschwindigkeitswettbewerb. Wenn 12 Videos in 47 Minuten entstehen, liegt das nicht an Hektik, sondern an einer eingespielten Zusammenarbeit. Geschäftsführer, die wissen, wie ein Reel funktioniert, eine inhouse Managerin, die Themen vorbereitet, eine Agentur, die mit Setup und Hooks ankommt. Diese Konstellation ist nicht reproduzierbar mit einer Standard-Kampagne, sondern wächst über Wochen und Monate. Ergebnis: Aufwand unter einer Stunde pro Monat für ein Posting-Pensum von 20 Beiträgen.
• Drittens: Das Ultimate-Paket ist die richtige Antwort für hochpreisige B2B-Marken. Die Kombination aus 12 Videos, 8 Beiträgen, Werbeanzeigen-Management und Community-Management deckt genau die Bedarfslücke, die im klassischen Premium-Paket nicht abgedeckt ist. Wer als Hochpreis-Anbieter nur einzelne Reels in Auftrag gibt, kann ROAS-Werte wie 3,17 strukturell nicht erreichen, weil der Mix aus organischer Marken-Vertrauensbildung und bezahlter Sichtbarkeit fehlt.