Lookalike Audience

Kurz erklärt

Grundlage ist immer eine Quellgruppe, etwa eine Kundenliste, Website-Besucher, Videoansichten oder Personen, die mit dem Profil interagiert haben. Die Plattform sucht daraufhin Nutzer mit ähnlichen Merkmalen und Verhaltensmustern. Bei Meta lässt sich der Ähnlichkeitsgrad einstellen: eng bedeutet höhere Passgenauigkeit, weit bedeutet mehr Reichweite.

Die Qualität der Quelle entscheidet über das Ergebnis. Eine Liste der 200 besten Bestandskunden liefert bessere Zielgruppen als 5.000 beliebige Kontakte. Zu kleine Quellen funktionieren nicht, meist werden mindestens einige hundert verwertbare Einträge benötigt. Kundendaten dürfen nur mit passender Rechtsgrundlage hochgeladen werden.

Für regionale Betriebe ist der Nutzen begrenzt, weil eine Lookalike-Gruppe im Einzugsgebiet schnell zu klein wird. Dann arbeiten breite Zielgruppen mit Ortsradius oft ebenso gut, weil die Ausspielung ohnehin auf die passenden Personen zusteuert. Ein direkter Vergleich beider Varianten zeigt innerhalb weniger Wochen, was im eigenen Gebiet trägt.

In der Praxis

Ein Anbieter von Wintergärten mit Sitz in Bremen und Kunden in ganz Niedersachsen lädt eine Liste bisheriger Auftraggeber hoch und lässt daraus eine ähnliche Zielgruppe bilden. Die Kampagne läuft parallel zu einer breiten Zielgruppe mit reinem Ortsradius. Nach vier Wochen zeigt sich, dass beide ähnlich viele Anfragen bringen, die Lookalike-Variante aber etwas passendere Objekte anspricht.

Tipp aus der Agentur: Statt einer großen Liste lieber die besten Kunden als Quelle nutzen und die Lookalike immer gegen eine breite Zielgruppe testen. Häufig gewinnt die einfache Variante.