Kurz erklärt
Berechnet wird die CTR als Klicks geteilt durch Impressionen. Wichtig ist, welche Klicks gezählt werden: Meta weist die Gesamt-CTR und die CTR für Klicks auf den Link getrennt aus. Nur der zweite Wert sagt etwas darüber, wie viele Menschen tatsächlich auf der Zielseite ankommen.
Die Kennzahl misst die Anziehungskraft von Motiv, erster Zeile und Aufforderung, nicht die Qualität des Angebots. Eine hohe CTR mit vielen Absprüngen auf der Zielseite deutet auf ein Versprechen hin, das die Seite nicht einlöst. Umgekehrt kann eine niedrige CTR bei eng geschnittener Zielgruppe trotzdem zu guten Anfragen führen.
Vergleiche lohnen nur innerhalb ähnlicher Platzierungen und Ziele. Stories, Feed und Reels liefern unterschiedliche Werte, ebenso Kampagnen mit Reichweiten- und mit Abschlussziel. Sinkt die CTR über Wochen bei gleichem Motiv, ist meist Ad Fatigue die Ursache.
In der Praxis
Ein Elektrobetrieb aus Bremen testet zwei Motive für dieselbe Anzeige zur Wallbox-Montage. Motiv A zeigt ein fertig montiertes Gerät an der Hauswand, Motiv B den Monteur bei der Arbeit. Motiv B erreicht die höhere Linkklickrate, führt aber zu ähnlich vielen Anfragen. Der Betrieb spielt beide im Wechsel aus, um die Ermüdung der Zielgruppe hinauszuzögern, und bewertet nach Anfragen statt nach Klicks.
Tipp aus der Agentur: Immer die Link-CTR betrachten, nicht die Gesamt-CTR. Reaktionen und Profilaufrufe schönen den Wert, ohne dass jemand auf der Website ankommt.
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