Kurz erklärt
Typische Teilnahmebedingungen sind ein Kommentar, das Folgen des Kontos oder das Teilen in einer Story. Der Reiz für Betriebe liegt in kurzfristiger Reichweite, weil viele Interaktionen in kurzer Zeit die Ausspielung begünstigen.
Entscheidend ist der Preis. Ein Gutschein für die eigene Leistung zieht Menschen an, die das Angebot grundsätzlich interessiert. Hochwertige, aber fachfremde Preise ziehen Gewinnspielprofis an, die nach der Verlosung wieder entfolgen und die Kennzahlen dauerhaft verschlechtern. Rechtlich gehören vollständige Teilnahmebedingungen, ein Hinweis auf die Unabhängigkeit von der Plattform und eine transparente Ziehung dazu.
Der Effekt ist kurzfristig. Ein Gewinnspiel ersetzt keine Strategie, und die gewonnenen Follower bleiben nur, wenn danach Inhalte folgen, die auch ohne Preis interessant sind. Das Markieren fremder Profile als Teilnahmebedingung ist auf Instagram nicht zulässig.
In der Praxis
Ein Blumengeschäft in Bremen verlost zum Frühlingsanfang fünf Sträuße. Teilnahme ist ein Kommentar mit dem Namen einer Lieblingsblume, das Folgen bleibt freiwillig. Die Teilnahmebedingungen stehen im Beitrag, gezogen wird per Zufallsgenerator, das Ergebnis wird in der Story gezeigt. Die Kommentare liefern nebenbei Hinweise darauf, welche Sorten stärker beworben werden sollten.
Tipp aus der Agentur: Als Preis möglichst die eigene Leistung wählen. Ein verlostes Elektrogerät bringt Reichweite, aber selten Kunden.
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