Kurz erklärt
Der Funnel macht sichtbar, wo Kandidaten verloren gehen. Typische Stufen sind: Video wird gesehen, Anzeige wird geklickt, Kurzbewerbung wird ausgefüllt, Rückruf findet statt, Vorstellungsgespräch, Zusage. Für jede Stufe lässt sich eine Zahl festhalten.
Der Engpass liegt selten dort, wo er vermutet wird. Oft gibt es genug Videoaufrufe, aber die Bewerbungsstrecke ist zu lang oder verlangt Unterlagen, die niemand am Telefon zur Hand hat. Eine Kurzbewerbung mit wenigen Feldern und die Möglichkeit, per Nachricht zu antworten, bewirkt dann mehr als ein neues Motiv.
Zwei Fragen im Formular können zusätzlich filtern, etwa nach Führerschein oder Berufserfahrung, ohne abzuschrecken. Der größte Verlust entsteht danach: Wer sich nicht innerhalb von ein bis zwei Tagen meldet, verliert Bewerber an Betriebe, die schneller sind. Deshalb gehört auch der Rückruf als eigene Stufe in die Auswertung.
In der Praxis
Ein SHK-Betrieb aus dem Bremer Umland sucht Anlagenmechaniker. Die Anzeige läuft gut, doch von hundert Klicks kommt als Beispielwert nur eine Bewerbung an. Die Auswertung zeigt: Das Formular verlangt Lebenslauf und Zeugnisse als Datei. Nach der Umstellung auf Name, Telefonnummer und zwei Fragen steigen die Bewerbungen deutlich, Unterlagen werden erst im Gespräch nachgereicht.
Tipp aus der Agentur: Die eigene Bewerbungsstrecke einmal auf dem Telefon selbst durchlaufen, abends nach Feierabend. Was dabei stört, kostet im Ernstfall Bewerber.
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