Kurz erklärt
Auf Instagram, Facebook, TikTok und LinkedIn erscheinen Anzeigen im Feed, in Stories, in Reels und in weiteren Platzierungen. Anders als ein organischer Beitrag erreicht eine Anzeige auch Personen, die dem Profil nicht folgen, die Auswahl übernimmt ein Auktionssystem.
Über den Erfolg entscheidet meist das Creative, also Video oder Bild samt den ersten Sekunden und dem Text darüber. Zielgruppen sind wichtig, werden aber überschätzt, weil die Systeme heute stark automatisch aussteuern. Sinnvoll ist, mehrere Motive gegeneinander laufen zu lassen und nach klaren Kennzahlen zu entscheiden statt nach Geschmack.
Häufige Fehler sind ein beworbener Beitrag ohne definiertes Ziel, fehlende Messung auf der Website und Anzeigen, die wie klassische Werbung aussehen. Inhalte, die zum Umfeld der Plattform passen, laufen in der Regel besser.
In der Praxis
Eine Bremer Bäckerei mit drei Filialen bewirbt ihr neues Frühstücksangebot. Statt eines Fotos vom Schaufenster laufen drei kurze Videos: Teig am frühen Morgen, das fertige Frühstücksbrett, eine Mitarbeiterin, die den Ablauf erklärt. Die Ausspielung ist auf einen Umkreis von fünf Kilometern um die Filialen begrenzt. Nach einer Woche läuft nur noch das Video mit der Mitarbeiterin weiter.
Tipp aus der Agentur: Immer mindestens drei Motive starten und nach wenigen Tagen die schwächsten abschalten. Ein einzelnes Motiv liefert keine Vergleichsbasis.
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